水果直销的渠道,有哪些
我们吃水果的话普遍都喜欢新鲜的。尤其是在水果稀缺的地方!就比如我老家遵义,有一次我去买水果逛遍了整条街都找到新鲜的苹果。
原产地直销水果的话新鲜可口占有很大的优势了,我们可以用互联网销售、做水果电商的痛点就在于运费,运费很贵使得价格上涨,优势就明显没多少了。个人建议还是跟京东一样的布局。投入挺大的,具体盈利不盈利还需分析核算。
水果直销的渠道有哪些?
水果直销,可以让水果生产者与消费者建立起直接的销售渠道,减少中间环节,节约流通成本。这既是水果生产者的期望,也是消费者所追求的消费方式。
水果直销的好处多多,桂农通认为,可以从以下三个方面来考虑:
第一,是自己摆摊销售。如果水果产量不大,果农可以自己采摘,自己摆摊,自己销售。
这种直销方式,优点是果农可以直接拿到销售终端的价格,增加了收益,消费者又可以直接买到新鲜原产地的水果,物有所值;缺点是销售量不大,如果水果的产量很大,这种销售方式就很滞后。
第二,通过电商平台直销。近年来,农产品的电商销售越来越火。通过电商平台,生产者直接将水果信息发布到平台上,消费者通过平台直接订购水果,接到订单后,生产者再组织采摘及时发货,消费者就很快可以收到新鲜的水果。
这种直销方式,方便灵活,不受时空、销量限制,水果销售得更远,不管哪里出产的水果,都可以很方便地直销到达全国各地,而且结算方便及时。缺点是农产品质量或品质一旦有问题,难以追溯追责。这种方式要建立在诚信经营的基础上,才能卖得更好,走得更远。
第三,联系大宗客户定点供货。一些大企业大公司,或者大的单位,往往会在某一时段水果量有较大的需求,或者公司单位员工对新鲜水果一年四季都有比较平稳的消费需求。这种情况下,果农可以联系对接,采取定点供货进行直销。
这种直销方式,优点是客户稳定,销售量也稳定,但需要比较优质的水果品质和比较强大的人脉关系来维系。
水果直销的方式可能还有很多,但我认为主要的是这三种。如果你还想到其他更好的方法,欢迎评论留言。
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说到水果直销的渠道,现在正好荔枝成熟了,是荔枝种植户不可不关心的,这个问题肯定是专业的的果树种植户最有经验也最有发言权。水果直销的最多好处就是从产地直接到消费者手里,消费者既得到实惠还能保证水果更加新鲜。
以前在我管理的果园,销售的渠道也是有好几种,比如果园现场采摘,微信朋友销售,一些公司或者事业单位直接购买做礼品送人,也有一些有钱人为了私利送礼好让别人帮忙解决。现在大部分人送礼不就是有求于人吗?
其实直销最好的方式还是采摘,一手交钱一手交货,收入也是最高的。不过这只能在交通方便的城市附近或者旅游区才人多采摘。而且采摘的都是驾车来的多,采摘的人开心了下次还会来的。
至于在微信朋友圈直销,也是很多人购买的,朋友也可以口口相传让他的朋友也购买,只要你的水果品质好就行。
通常也有大部分人购买都是用来送礼的,这也是为了关系进一步的原因。还有一些人,有困难需要别人帮忙,送一些高档品质的水果是不可少的。
如今利用视频和网络,在水果或者蔬菜的原产地进行直销,这种销售方式你支持吗?为什么
支持,有图有真相,通过视频直播告诉购买者产地,及生产过程。增加了初步的信任。如果体验很好,那就很容易🔥的,其实卖产品就三点:一是品质要好,二是故事要讲的好.三是服务好。当然还要积极配合平台的活动,最后一条也是最重要的一条。这样才会推你。
这个肯定支持。但是这种方式缺少监管,首先,水果蔬菜肯定是要施药的,农药残留无法保证达标。其次,运输也是一个问题,易于保存、不易受损的水果蔬菜还好,那些容易受损不宜长途运输的就很难保证质量了。还有不排除有些人为了利润以次充好等行为存在。好处很多,价格可以更优惠;可以让很多销售困难的果农菜农多销售一些产品;可以打击一些水果贩子菜贩子为了降低收购价格、抬升他们出售价格而做出伤害果农菜农的恶意行为。
支持。
几个要点:
1.知名特产区域;
2.故事包装;
3.食品安全背书;
4.产品、包装、物流、人员、流量等成本核算及盈利预期核算;
5.选好平台、用好工具;
6.精准投放、精准粉丝变现;
7.以上条件具备就开干吧。
为什么会出现水果直销?产地几毛钱一斤没人要,市场上水果却还那么贵,为什么
我家的土蜂蜜之前都是贩子来收,价格都好低,以前没有人在外面卖,对外面的信息也不清楚,不卖给贩子就会滞压。现在我长大了,我可以通过身边的朋友,身边的客户进行推销,直接买给消费者!现在信息发达,直销会成为主流!
几毛一斤通常说的是通货,要分拣次品,会有损耗,然后运输装卸会有损耗,贩子终端销售会有损耗!大家要不懂可以参考荔枝和西瓜的价格!丰产时候产地都几毛钱!到消费者手里价格就大不相同了!水果除了某些需要冷藏运输的运输成本会稍微高点,除了超远距离运输,整体分摊都不算太厉害!农产品高速免费,有绿色通道!人工,中间商利润啥的分摊也不算厉害!由于水果经过运输和装卸,终端卖家必须尽快销售产品,不然损耗率更厉害,所以终端这一块加的毛利润也通常是比较高的,不要看人家加那么多,赚不赚钱还得看损耗了多少!所以,到消费者手里就不便宜了!关键是,水果损耗这一块太厉害了!
要回答这个问题其实真的一两句说不清楚。从当地政府到种植户,从产地到消费者,这里边确实存在许多问题!
地方政府号召农户栽种某种水果是基于当时当地某年水果价位较高,没有周全考虑其它地方栽种面积,也没有看到市场大的前景,其结果是政府也投入很多,百姓也是一呼百应,造成产能过剩,而行成市场滞销。
其二,就是流通环节。产地一毛钱的水果,收货,划价人员,货站,装箱,包装物,市场管理费用,起运费用,装卸货费,对方市场管理费,损耗等,这些都是需要经销商付钱的啊,吃到嘴里最少也得1.5元钱了。上述希望对您有所帮助。
水果作为经济作物政府鼓励多种,但是由于工作落实不到位,很多水果并不是在当地适合种植,一哄而上造成了同质化严重和相应产能过剩,同时技术指导也跟不上,农民初期种植仅仅看见了终端市场的价格高企,没有考虑到销售运输分拣冷链运输的困难,以为是产品就可以卖得出,同时遇到集中上市价格自然回落,果商收购买卖并不是以利润率来看生意达成,一毛收购卖一块按道理利润很可观了,但是只有客单量没有客单价是没多少人做的,他们愿意五块买来卖十块,也是价值低的果品也就没有人做了。
而在销售终端的房租人工以及物流大家都能看见就不一一讨论。
现行的条件下还得比市场开放和逐步分级,残次果做好深加工对于区域水果产区也是应该考虑的因素之一……