为什么会出现水果直销？产地几毛钱一斤没人要，市场上水果却还那么贵，为什么
水果作为经济作物政府鼓励多种，但是由于工作落实不到位，很多水果并不是在当地适合种植，一哄而上造成了同质化严重和相应产能过剩，同时技术指导也跟不上，农民初期种植仅仅看见了终端市场的价格高企，没有考虑到销售运输分拣冷链运输的困难，以为是产品就可以卖得出，同时遇到集中上市价格自然回落，果商收购买卖并不是以利润率来看生意达成，一毛收购卖一块按道理利润很可观了，但是只有客单量没有客单价是没多少人做的，他们愿意五块买来卖十块，也是价值低的果品也就没有人做了。
而在销售终端的房租人工以及物流大家都能看见就不一一讨论。
现行的条件下还得比市场开放和逐步分级，残次果做好深加工对于区域水果产区也是应该考虑的因素之一……
我家的土蜂蜜之前都是贩子来收，价格都好低，以前没有人在外面卖，对外面的信息也不清楚，不卖给贩子就会滞压。现在我长大了，我可以通过身边的朋友，身边的客户进行推销，直接买给消费者！现在信息发达，直销会成为主流！
要回答这个问题其实真的一两句说不清楚。从当地政府到种植户，从产地到消费者，这里边确实存在许多问题！
地方政府号召农户栽种某种水果是基于当时当地某年水果价位较高，没有周全考虑其它地方栽种面积，也没有看到市场大的前景，其结果是政府也投入很多，百姓也是一呼百应，造成产能过剩，而行成市场滞销。
其二，就是流通环节。产地一毛钱的水果，收货，划价人员，货站，装箱，包装物，市场管理费用，起运费用，装卸货费，对方市场管理费，损耗等，这些都是需要经销商付钱的啊，吃到嘴里最少也得1.5元钱了。上述希望对您有所帮助。
几毛一斤通常说的是通货，要分拣次品，会有损耗，然后运输装卸会有损耗，贩子终端销售会有损耗！大家要不懂可以参考荔枝和西瓜的价格！丰产时候产地都几毛钱！到消费者手里价格就大不相同了！水果除了某些需要冷藏运输的运输成本会稍微高点，除了超远距离运输，整体分摊都不算太厉害！农产品高速免费，有绿色通道！人工，中间商利润啥的分摊也不算厉害！由于水果经过运输和装卸，终端卖家必须尽快销售产品，不然损耗率更厉害，所以终端这一块加的毛利润也通常是比较高的，不要看人家加那么多，赚不赚钱还得看损耗了多少！所以，到消费者手里就不便宜了！关键是，水果损耗这一块太厉害了！
水果直销的渠道，有哪些
水果直销的渠道有哪些？
水果直销，可以让水果生产者与消费者建立起直接的销售渠道，减少中间环节，节约流通成本。这既是水果生产者的期望，也是消费者所追求的消费方式。
水果直销的好处多多，桂农通认为，可以从以下三个方面来考虑：
第一，是自己摆摊销售。如果水果产量不大，果农可以自己采摘，自己摆摊，自己销售。
这种直销方式，优点是果农可以直接拿到销售终端的价格，增加了收益，消费者又可以直接买到新鲜原产地的水果，物有所值；缺点是销售量不大，如果水果的产量很大，这种销售方式就很滞后。
第二，通过电商平台直销。近年来，农产品的电商销售越来越火。通过电商平台，生产者直接将水果信息发布到平台上，消费者通过平台直接订购水果，接到订单后，生产者再组织采摘及时发货，消费者就很快可以收到新鲜的水果。
这种直销方式，方便灵活，不受时空、销量限制，水果销售得更远，不管哪里出产的水果，都可以很方便地直销到达全国各地，而且结算方便及时。缺点是农产品质量或品质一旦有问题，难以追溯追责。这种方式要建立在诚信经营的基础上，才能卖得更好，走得更远。
第三，联系大宗客户定点供货。一些大企业大公司，或者大的单位，往往会在某一时段水果量有较大的需求，或者公司单位员工对新鲜水果一年四季都有比较平稳的消费需求。这种情况下，果农可以联系对接，采取定点供货进行直销。
这种直销方式，优点是客户稳定，销售量也稳定，但需要比较优质的水果品质和比较强大的人脉关系来维系。
水果直销的方式可能还有很多，但我认为主要的是这三种。如果你还想到其他更好的方法，欢迎评论留言。
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说到水果直销的渠道，现在正好荔枝成熟了，是荔枝种植户不可不关心的，这个问题肯定是专业的的果树种植户最有经验也最有发言权。水果直销的最多好处就是从产地直接到消费者手里，消费者既得到实惠还能保证水果更加新鲜。
以前在我管理的果园，销售的渠道也是有好几种，比如果园现场采摘，微信朋友销售，一些公司或者事业单位直接购买做礼品送人，也有一些有钱人为了私利送礼好让别人帮忙解决。现在大部分人送礼不就是有求于人吗？
其实直销最好的方式还是采摘，一手交钱一手交货，收入也是最高的。不过这只能在交通方便的城市附近或者旅游区才人多采摘。而且采摘的都是驾车来的多，采摘的人开心了下次还会来的。
至于在微信朋友圈直销，也是很多人购买的，朋友也可以口口相传让他的朋友也购买，只要你的水果品质好就行。
通常也有大部分人购买都是用来送礼的，这也是为了关系进一步的原因。还有一些人，有困难需要别人帮忙，送一些高档品质的水果是不可少的。
我们吃水果的话普遍都喜欢新鲜的。尤其是在水果稀缺的地方！就比如我老家遵义，有一次我去买水果逛遍了整条街都找到新鲜的苹果。
原产地直销水果的话新鲜可口占有很大的优势了，我们可以用互联网销售、做水果电商的痛点就在于运费，运费很贵使得价格上涨，优势就明显没多少了。个人建议还是跟京东一样的布局。投入挺大的，具体盈利不盈利还需分析核算。
种水果，自产直销可行吗
可以种，问题是你有销路么？农户自产自销一般都是联系机关单位公司作为福利商品采购，这就要求农户有一定的业务能力。你还可以试着联系大型超市或者收购商，看看人家愿不愿意采购。批发给水果店不太现实，因为你没那么多时间去送货，水果店不会大量购买的，因为放久了会坏，而且单一产品供货商人家是不需要的。
栽种果树，获利最大的方法就是能做到，自产自销。所以是可行，但难度是很大的。我所见过一些能自产自销的果农，都是在当地要嘛是栽种出的果品，是比别人要优质。要嘛就是他们有属于其他果农没有的，销售的渠道。至于自产自销，有哪些问题需要注意，我下面来给大家讲下：
种水果，自产直销的一些方式
自产自销，首先就面临着，需要有一定的栽培技术，产出的果品是优质的。这样就比较容易吸引当地一些卖场到你这进货。你要是能成为当地一些商家的供货源，那销售量是不愁的。
但若你产出的果品一般，也就只能自己摆摊卖了，但多数水果，不耐保鲜。你需要短时间内将它们卖出去才行，卖不出去就亏了。所以若是对自己技术有信心，可以多种些，如果没有那就少种些。
现在多数果农会在电商卖果，这种方式需注意，在产果的时候，难免会有些次果。如若你舍不得将次果处理掉，而卖给卖家是好中带次，这样有损声誉。是做不了好久的，这需要你懂得取舍，诚信。
自产自销，自然也会伴随着采摘，现在有相关一部分人就是如此做的。产果后，宣传采摘，剩下的再将它们通过别的渠道进行销售。而采摘的利润是相当的高，高超过水果本身的价值。
综上所述，想要将自己栽种的水果，自产自销。需有别人没有的优势，像是你的果是当地产出较好的那批人，还要你有自己的渠道去售卖。如若两者都没有，自产自销，也只能是个美好的想法吧。
还有自产自销，别有大不了我摆摊自己卖的想法。你要知道摆摊在卖的时候，也有其他的同行，销售的量也不会太大。还需要花很多时间的，就算是卖完，能得到的利润，可能不如你去打工一天赚的钱多。
